經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者姜鑫報道，于2023年5月11日至12日，2023中國保險中介發(fā)展高峰論壇在北京成功舉辦。在此次峰會上，保險中介平臺新一站保險的董事長國婷麗和總經(jīng)理姚俊接受了經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者的采訪，并表示該公司正在探索保險銷售人員員工制的發(fā)展。
2022年對于保險行業(yè)來說是個充滿挑戰(zhàn)的一年，然而面對新一輪期待中的增長，行業(yè)在第一季度交出了令人滿意的成績單。在過去幾年的行業(yè)調(diào)整中，中介市場走出了獨立行情，成為險企戰(zhàn)略定位中的重要一環(huán)，備受關(guān)注。
目前已有很多險企，特別是壽險公司將中介定位為公司戰(zhàn)略的重要組成部分，但總體而言，險企對于中介的態(tài)度仍然搖擺不定。對于保險公司，尤其是中小壽險公司來說，專注于中介渠道的合作以及持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)銷分離”，能否在更宏觀的層面上降低成本、實現(xiàn)有效積累仍然是一個待解的難題。
在“產(chǎn)銷分離”這一重要議題上，保險中介渠道的發(fā)展備受期待。然而面對新的形勢和變化，保險中介渠道如何應(yīng)對新的增長挑戰(zhàn)？
國婷麗認(rèn)為，保險中介機構(gòu)以客戶需求為導(dǎo)向，可以協(xié)助保險公司進(jìn)行產(chǎn)品定制開發(fā)，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，提高服務(wù)體驗。此外，保險中介機構(gòu)還能夠提供展業(yè)工具和平臺，賦能保險公司。通過深化合作，保險公司與中介機構(gòu)可以實現(xiàn)共贏。一方面，保險公司可以借助專業(yè)中介機構(gòu)的渠道、平臺和工具，實現(xiàn)獲客和促成出單；同時，專業(yè)分工可以降低保險公司的成本并提升效率，使其能夠集中資源專注于產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險定價、資金運用等核心領(lǐng)域，培育核心競爭力。另一方面，保險中介機構(gòu)可以依托與保險公司的合作，為客戶提供適合其需求的產(chǎn)品組合，提升客戶服務(wù)效率。