隨著利率下行的趨勢(shì)和銀行存款利率的下調(diào)，3.5%利率的保險(xiǎn)產(chǎn)品再次成為熱門(mén)，引發(fā)了保險(xiǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售熱潮。消費(fèi)者為了尋求穩(wěn)定的長(zhǎng)期收益，紛紛購(gòu)買(mǎi)這種保險(xiǎn)產(chǎn)品。
近年來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了低迷期，但隨著3.5%利率保險(xiǎn)產(chǎn)品的推出，保險(xiǎn)代理人們?cè)俅斡瓉?lái)了銷(xiāo)售的“盛宴”。有傳言稱(chēng)，一些保險(xiǎn)代理人在短短一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售額超過(guò)了40萬(wàn)元，其中增額終身壽險(xiǎn)成為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，這一消息引起了廣泛的關(guān)注和討論。
這種銷(xiāo)售火爆的情況一方面導(dǎo)致保險(xiǎn)代理人們繁忙不堪，另一方面也吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。在這種情況下，保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了久違的增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，人身險(xiǎn)公司的原保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)了8.86%，其中壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入增長(zhǎng)了11%。
歷史上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)類(lèi)似的情況，1999年中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷了定價(jià)利率調(diào)整，給行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。當(dāng)時(shí)，中國(guó)人民銀行連續(xù)八次降息，一年期存款利率從10.98%降至1.98%。這種快速的降息導(dǎo)致保險(xiǎn)行業(yè)陷入困境，出現(xiàn)了巨額虧損。這種虧損主要是因?yàn)轭A(yù)定利率過(guò)高，同時(shí)投資收益偏低所導(dǎo)致的。
目前，中國(guó)的銀行業(yè)也出現(xiàn)了類(lèi)似的情況。六家國(guó)有大行再次降低存款利率，這將對(duì)保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響呢？業(yè)內(nèi)人士表示，此次調(diào)整將廣泛影響壽險(xiǎn)、年金以及保障類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)閴垭U(xiǎn)對(duì)利率的敏感性較高。不過(guò)，一些大型上市險(xiǎn)企的產(chǎn)品人士認(rèn)為，這種調(diào)整可能會(huì)對(duì)短期業(yè)務(wù)造成壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)保險(xiǎn)業(yè)是有利的，并且沖擊力并沒(méi)有想象中那么大，全年業(yè)務(wù)達(dá)成應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題。
在3.5%利率保險(xiǎn)產(chǎn)品停售后，分紅年金+萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品有望成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。然而，轉(zhuǎn)型到分紅險(xiǎn)需要保險(xiǎn)公司具備整體的經(jīng)營(yíng)能力和效率，并且需要給渠道賦能、降低一些指標(biāo)要求等。
對(duì)于消費(fèi)者而言，短期內(nèi)他們可能還會(huì)關(guān)注增額終身壽險(xiǎn)。在利率下行的大環(huán)境下，預(yù)定利率為3%的儲(chǔ)蓄險(xiǎn)仍然有優(yōu)勢(shì)。
此次3.5%利率保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱潮再次上演，引起了人們的關(guān)注。這一次的銷(xiāo)售“盛宴”可能會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)何種影響，以及下一個(gè)接棒3.5%儲(chǔ)蓄的王牌產(chǎn)品是什么，這都是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
隨著新的監(jiān)管規(guī)定的出臺(tái)，保險(xiǎn)公司正在籌劃新的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，以應(yīng)對(duì)3.5%類(lèi)儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)停售的壓力。分紅年金+萬(wàn)能險(xiǎn)等組合可能成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。不過(guò)，保險(xiǎn)公司需要在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中解決產(chǎn)品斷檔的問(wèn)題，并提供更多的健康和養(yǎng)老相關(guān)增值服務(wù)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
總的來(lái)說(shuō)，3.5%利率保險(xiǎn)產(chǎn)品的停售將對(duì)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生一定影響，但同時(shí)也為行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。保險(xiǎn)公司需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，開(kāi)發(fā)具有吸引力的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并在轉(zhuǎn)型過(guò)程中提高整體經(jīng)營(yíng)能力和效率。這樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。