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1、 STP特指營(yíng)銷(xiāo)策略，分為三步，即市場(chǎng)細(xì)分(S)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(T)、市場(chǎng)定位(P)。
2、 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好等詳細(xì)變量，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或子市場(chǎng)的過(guò)程，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)或子市場(chǎng)都是具有相似需求的購(gòu)買(mǎi)者群體。
3、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)該服務(wù)哪類(lèi)用戶(hù)，滿(mǎn)足哪類(lèi)用戶(hù)的需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要策略。
4、 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，在目標(biāo)顧客心目中塑造產(chǎn)品、品牌或企業(yè)的某種形象或某種個(gè)性特征，并保持深刻的印象和獨(dú)特的地位，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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