“星鏈楓橋?yàn)稠?xiàng)目愿意用‘以舊換新’政策解決客戶的置換問題，幫助客戶更快實(shí)現(xiàn)住宅升級?！?近日，鄭州房地產(chǎn)召開大型政策發(fā)布會，推出“千萬補(bǔ)貼、以舊換新”活動。
想到“以舊換新”的營銷方式，你可能會想到家電、家具、手機(jī)等，但現(xiàn)在，房子也可以“以舊換新”嗎？ 究竟發(fā)生了什么？ 更衣室有什么要求？ 我可以把舊房子換成新房子嗎？ 未來如何保證房屋交易價(jià)格的公平性？ 是否存在隱藏的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)？ 記者對此進(jìn)行了調(diào)查采訪。
這次“以舊換新”活動的實(shí)質(zhì)是“賣舊買新”
記者從活動主辦方獲悉，項(xiàng)目推出的“以舊換新”活動主要是購房者通過中介等渠道出售舊房，然后購買項(xiàng)目內(nèi)的新房。 并不是說開發(fā)商直接回購購房者的舊房然后購買。 向他們出售新房并不符合大眾對“以舊換新”的傳統(tǒng)理解。
開發(fā)商特別指出，該項(xiàng)目不參與二手房直接銷售，但可以安排專門的置換團(tuán)隊(duì)提供一站式服務(wù)，加速房屋銷售，并補(bǔ)貼二手房產(chǎn)生的交易代理服務(wù)費(fèi)。賣家。
“這種‘以舊換新’實(shí)際上就是‘賣舊買新’。”一位知情人士透露，這一活動本身就是市場行為，并沒有政府隱瞞。 目前，政府尚未出臺相關(guān)政策文件。
購房者會接受這樣的營銷策略嗎？ 近期打算換房的任先生告訴記者：“感覺很方便，我們本來還擔(dān)心老房子賣得慢，會耽誤我們買新房的時間。”以舊換新可以幫助我們解決問題?！?/p>
也有購房者表示，這項(xiàng)由開發(fā)商主導(dǎo)、為其樓盤推出的活動，選擇相對單一，“以舊換新”補(bǔ)貼也相對單一。 究竟是營銷噱頭，還是實(shí)際的促銷策略，還有待觀察。
對此，諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級分析師關(guān)榮學(xué)表示，鄭州部分房地產(chǎn)項(xiàng)目推出“以舊換新”活動，一定程度上反映出房地產(chǎn)企業(yè)仍面臨較大壓力。去庫存。 但值得肯定的是，這一政策是增加市場活躍度、提高替代效率的有益舉措。
針對這一政策，易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，“‘以舊換新’并不是什么新政策，前幾年就出現(xiàn)過。” 他還指出，這種現(xiàn)象如果單方面進(jìn)行，效果可能會較弱。 “還是建議政府部門牽頭，積極引導(dǎo)各類購房需求的釋放。畢竟此類交易涉及鏈?zhǔn)浇灰?，單純依靠中介機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)開發(fā)商不一定能保證交易順利進(jìn)行?！蓖耆摹！?/p>
全國多地都在探索“以舊換新”，主要有兩種模式。
事實(shí)上，鄭州并不是第一個采取“以舊換新”政策的城市。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有淄博、徐州、南京等至少10個城市開展了此項(xiàng)活動。 此外，徐州、南通等城市還提供官方住房置換補(bǔ)貼，以更好地撬動一二級市場聯(lián)動，促進(jìn)房地產(chǎn)市場復(fù)蘇。
克而瑞研究報(bào)告顯示，目前各城市“以舊換新”模式主要有兩種：
第一種：助銷模式。 即購房者、開發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議。 購房者支付押金以鎖定新房。 中介將二手房掛牌并限期出售。 期限內(nèi)二手房出售的，合同生效，進(jìn)入新房交易流程。 如果二手房沒有出售，開發(fā)商將退還購房者支付的押金。 例如，淄博、南京、寧波、鄭州當(dāng)?shù)氐男锹?lián)項(xiàng)目就采用了這種模式。
第二種：采集方式。 房地產(chǎn)公司或其他第三方首先從購房者手中收購二手房，購房者再通過支付差價(jià)購買新房。 例如，浙江海寧、濟(jì)南等地倡導(dǎo)的“以舊換新”舉措就是類似的模式。
雖然流程已簡化，但交易風(fēng)險(xiǎn)仍需關(guān)注
業(yè)內(nèi)人士指出，這兩種“以舊換新”的交易模式在實(shí)際操作過程中存在明顯問題。
第一個是助銷模式。 對于開發(fā)商來說，這種模式的好處是可以提前積累客戶。 但對于購房者來說，這種模式雖然簡化了交易流程，但也確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 如果訂了新房，但舊房沒有賣，退押金或者以后退房會比較麻煩。
收購模式對開發(fā)商的實(shí)力有一定的要求。 在目前房地產(chǎn)企業(yè)資金壓力大、去庫存困難的情況下，選擇這種模式的企業(yè)較少，局限性較大。 另外，在實(shí)際操作過程中，如何評估老房子的價(jià)格等問題也比較困難。
此外，北京金流律師事務(wù)所首席律師王玉辰表示，“以舊換新”其實(shí)與“連環(huán)購買”類似。 賣掉舊房子買新房子只是簡化了中間過程。 買新房還是要注意日常的。 風(fēng)險(xiǎn)。
我們也提醒那些想要換房的人詳細(xì)了解整個交易過程，并注意所有需要簽署的書面文件。 他們必須掌握一個總原則：只要不寫進(jìn)合同，就可能不履行。 此外，他建議購買新房時，盡量選擇現(xiàn)房。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“無論采取哪種‘以舊換新’模式，都是針對有置換需求的群體，歸根結(jié)底需要解決的是舊房出售問題?！?”
易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，與助售模式相比，收購模式更具確定性。 “舊房出售有保障機(jī)制，增加了房屋置換的確定性?！?/p>
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