十五“雙11”當(dāng)天，義烏快遞業(yè)務(wù)量約占全國總量的8%； 在舉世聞名的義烏國際商貿(mào)城，每天有86400秒，平均每秒就有一輛車進(jìn)出。 義烏是浙江省下轄的縣級市，由金華市代管。 被聯(lián)合國、世界銀行等機構(gòu)譽為全球最大的小商品批發(fā)市場，也被譽為“世界超市”。 這種產(chǎn)業(yè)布局，不僅樹立了義烏品牌，壯大了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，使義烏成為全國改革開放18個典型地區(qū)之一，也推動了這座縣級市成為“大城市”。
明清時期，義烏有“以雞毛換糖”的習(xí)俗； 1982年，義烏迎來第一代市場，隨后不斷迭代更新； 2013年，在電子商務(wù)浪潮下，義烏開始“集體接入互聯(lián)網(wǎng)”布局全球電子商務(wù)銷售和服務(wù)體系。 從手寫發(fā)貨單到網(wǎng)上下單配送，從網(wǎng)店靜態(tài)銷售到網(wǎng)紅直播……如今，十年過去了。 數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和電商產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變化。 消費行為正在發(fā)生深刻變化，“世界超市”再次站在“去哪兒”與“怎么去”的十字路口。
“炸掉它”項目
在57萬家電商實體拼盡全力“搶灘”之后，義烏在剛剛過去的“雙11”期間交出了又一份沉重的成績單。
對于消費者來說，如果你翻看前幾天剛收到的快遞，看看收貨地址，上面很可能寫著“義烏”字樣。 畢竟，僅11月11日，義烏快遞業(yè)務(wù)量就達(dá)到5061萬件。 當(dāng)日，全國郵政快遞企業(yè)共收到快遞包裹6.39億件。 雖然是一個縣級市，但義烏的快遞業(yè)務(wù)量占全國總量的8%左右。
同時，據(jù)《義烏發(fā)布》消息，今年10月20日至11月11日，義烏電商企業(yè)網(wǎng)上零售額穩(wěn)步增長。 其中，直播電商實現(xiàn)網(wǎng)上零售額55.2億元，同比增長18.64%，約占整個“雙11”銷售額的26.8%，較去年提升10個百分點年。
作為全球最大的小商品集散地，義烏取得這樣的成績，很多人并不感到意外。 追溯義烏小商品市場的起源，還得從明清時期說起。
公元前222年置義烏郡。 古稱吳商、稠州。 城市面積1105平方公里，常住人口188.8萬。 轄6個鎮(zhèn)、8個街道。 中心城建成面積113平方公里。
早在明清時期，義烏就有“以雞毛換糖”的習(xí)俗。 每年臘月，義烏人冒著風(fēng)雪，走遍周邊城鄉(xiāng)，用自制的糖換取各種羊毛。 回家后，羊毛被用作農(nóng)場肥料，或制成撣子出售以獲得微薄利潤。
1982年，義烏第一代市場起航，稠城鎮(zhèn)小百貨市場正式開業(yè)。 2002年至2008年，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)市場相繼建成投入使用，這也標(biāo)志著義烏市場第五代的正式到來。
2013年，在電子商務(wù)浪潮下，義烏開始布局全球電子商務(wù)銷售和服務(wù)體系。 經(jīng)過多年發(fā)展，義烏國內(nèi)外貿(mào)易網(wǎng)上商戶密度位居全國第一、第二。 快遞業(yè)務(wù)量在全國城市中排名第二，僅次于廣州。 其跨境電商業(yè)務(wù)量位列全國第三批跨境電商綜合性公司。 先行先試區(qū)的義烏中國進(jìn)口小商品城等平臺引進(jìn)了100多個國家和地區(qū)的15萬種海外商品。
據(jù)統(tǒng)計，每年有超過56萬境外客商來義烏采購，來自100多個國家和地區(qū)的1.5萬多名境外客商常駐義烏。 義烏與全球233個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，在全球50個國家擁有210多個海外倉，并在迪拜設(shè)立了義烏中國小商品城海外分公司。
據(jù)不完全統(tǒng)計，義烏市場經(jīng)營面積已達(dá)640萬平方米以上，經(jīng)營主體超過100萬個，經(jīng)營網(wǎng)點7.5萬個。 它匯集了26大類、超過210萬種商品，連接全國210萬家中小微企業(yè)。 企業(yè)和3200萬產(chǎn)業(yè)工人，被聯(lián)合國、世界銀行等權(quán)威機構(gòu)譽為全球最大的小商品批發(fā)市場，也被譽為“世界超市”。
“世界超市”的標(biāo)簽樹立了義烏品牌，壯大了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟。 數(shù)據(jù)顯示，2022年義烏GDP將達(dá)到1835.5億元，增長4.6%； 其中出口4316.4億元，進(jìn)口471.6億元，分別增長18%和93.5%。 城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)到86975元和47042元。 分別增長0.4%和2%。
8000名聯(lián)系人中超過1/3是網(wǎng)紅
從手寫發(fā)貨訂單到網(wǎng)上下單配送，從網(wǎng)店靜態(tài)銷售到網(wǎng)紅直播，進(jìn)入新世紀(jì)第二個十年后，隨著經(jīng)濟格局、電商行業(yè)的變化、消費行為的改變，義烏也在發(fā)生變化。
今年11月，北京商報記者在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)帽子手套區(qū)看到，商戶匆忙推著小推車，上面堆放著一個又一個的紙箱或塑料袋。其中。 腰部。 手推車進(jìn)進(jìn)出出，不斷在??卡車和商店之間循環(huán)。 據(jù)媒體報道，義烏國際商貿(mào)城每天每86400秒就有88600人次車流，平均每秒就有一輛車進(jìn)出。 這不僅是因為210萬件低價商品聚集在這里，更是因為“熱銷”商品層出不窮。 2023義烏直播電商爆品展上，展示的網(wǎng)紅爆品數(shù)量達(dá)到5萬件。
熱銷產(chǎn)品展上的一款洗面巾來自進(jìn)駐義烏“江北下朱村”的電商零樂希。 1個網(wǎng)紅直播村”。 林樂熙工廠供應(yīng)鏈旗艦店負(fù)責(zé)人郭建紅告訴北京商報記者，林樂熙一年內(nèi)一度“爆款”這款洗臉巾，在抖音“單品單平臺”上銷量超過72萬單。 據(jù)郭建紅介紹，“訂單爆炸”的背后，林樂希直接對接了300多家工廠。
直播是郭建紅單品“爆款”的關(guān)鍵。 這其中，與網(wǎng)紅的合作是必然的。 郭建紅說，他有兩個微信ID，累計添加了1萬多個聯(lián)系人。 “從幾千粉絲的新手，到20到3000萬粉絲的網(wǎng)紅，一個微信賬號的聯(lián)系人就有8000多個，其中超過1/3是網(wǎng)紅。除了網(wǎng)紅，剩下的有的是新手，有的是線下客戶?！?郭建紅說道。
效仿成功人士的經(jīng)驗，“直播”正在流行。 “××——為直播而生”，在江北下渚村的一家服裝店，“直播”是宣傳時使用的關(guān)鍵詞。 再往前走幾米，就能看到某家店的玻璃上貼著一個微信二維碼。 “直播設(shè)備物資編號”字樣表明了聯(lián)系方式的用途。 不遠(yuǎn)處，一輛三輪車的車身上貼著“推銷手機批發(fā)”的宣傳海報。 “流量管理”、“抖音直播”、“快手直播”是它的亮點。
“直播”無處不在的江北下朱村，是義烏電商發(fā)展的一個縮影。 義烏市福田街道振興社區(qū)書記樓春告訴北京商報記者，高峰時期，村里有5000多名網(wǎng)紅主播，村里日均快遞量達(dá)到300萬單。 ，年營業(yè)額超過300億元。
婁春表示，早期，網(wǎng)紅、主播不知道如何將粉絲轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟利益。 尤其是在早期，整個鏈條并不完整。 懂的人不多，也很少有人有團隊，所以大部分人都是靠自己。 來到江北下渚村學(xué)習(xí)考察實戰(zhàn)。 “從營業(yè)額來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5000人。” 樓淳說，“現(xiàn)在因為各方面都非常完善，所以單獨打拼的網(wǎng)紅已經(jīng)很少了。 都是由選品團隊或者公司來運營，再加上在網(wǎng)絡(luò)上可以實現(xiàn)既定的聯(lián)系和合作，所以雖然只有幾個人，但實際上每家店的背后都有上千名網(wǎng)紅主播在合作。 ”
看看義烏，我們會發(fā)現(xiàn)，2022年，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨56.7萬場次，完成零售額387.23億元，平均每場零售額6.8萬元。 今年1-7月，開展網(wǎng)紅直播36.7萬場，零售額達(dá)278.3億元，平均每場零售額7.6萬元。
顯然，直播已經(jīng)成為電商企業(yè)“吸金”的必然選擇。 據(jù)被譽為“義烏第一網(wǎng)紅”的電商楊展介紹，他從2018年開始做直播，隨后在義烏培訓(xùn)了600多名學(xué)徒。 “現(xiàn)在徒弟有一百多個了?！?開著奔馳和寶馬?！?/p>
租金30萬每年
直播電商“非常賺錢”。 這不僅是義烏電商的實踐經(jīng)驗，也已成為全國電商的共識。 由此，大量市場主體不斷涌入。據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計，義烏電商及相關(guān)從業(yè)人員108.49萬人。 同時，根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年，重點監(jiān)測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元，直播人數(shù)播放量突破1.1億，直播產(chǎn)品數(shù)量突破7000萬，活躍主播人數(shù)超過270萬人。
在直播電商業(yè)態(tài)的快速增長中，同樣創(chuàng)造了帶貨神話的楊戰(zhàn)看到了義烏電商行業(yè)的“內(nèi)卷化”。
一方面，“量”越大，價格就越低。 “內(nèi)卷化從2020年、2021年就開始了，最嚴(yán)重的是今年?！?楊展說，“大家都在搶流量，打價格戰(zhàn)，幾乎可以說是‘惡性競爭’?！睌?shù)據(jù)顯示，由于競爭，客戶數(shù)量如此之多，義烏的快遞企業(yè)必須要吸引客戶以盡可能低的價格。 東南大學(xué)人文學(xué)院社會學(xué)系副教授錢林良發(fā)表文章稱，2015年，當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)的首重貨物物流成本每公斤不到5元。開始調(diào)查。 已降至2021年1.6元，“遠(yuǎn)低于杭州、上海等網(wǎng)商聚集的大城市”。
另一方面，租金越高，租金也越高。 楊展的公司也位于江北下渚村。 2020年，宅經(jīng)濟下，江北下渚村突然火了。 樓春指出，當(dāng)年，江北下渚村的街道上擠滿了人。 即使是晚上10點，人來人往依然熙熙攘攘。 主干道上一個店面的年租金飆升至20萬-30萬元。
“我們這里有一個垂直的房間，是從地下室到五樓垂直的一個房間。地下室有儲藏室，一樓的店面房間用作商店，樓上的出租房間通常是出租的錨。” 樓春說，“當(dāng)時大通道交叉口這樣的店面房年租金在30萬元左右，但現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在15萬元左右。” 據(jù)樓春介紹，村民的房子有12個房間，最高峰時，一年的租金收入為300萬至400萬元。 ，“現(xiàn)在有的有300萬元左右?！?/p>
“內(nèi)卷化”正在推高電商行業(yè)立足的門檻。
以前，一個沒上過大學(xué)、初入社會就被騙走600元全部家當(dāng)?shù)哪贻p人，可以通過義烏在幾年內(nèi)迅速獲得巨額資金。 據(jù)楊戰(zhàn)介紹，2010年，他在一線城市被騙走所有財物后來到義烏。 此后兩年，該藥廠連續(xù)多次榮獲銷售冠軍。 2012年，22歲的楊戰(zhàn)帶著幾十萬元的積蓄，辭去工作，自主創(chuàng)業(yè)。 他專注于熱門電視劇《北京愛情故事》中的“龍鳳鐘聲”。 他依靠義烏市場聯(lián)系廠家和老板生產(chǎn)，然后自己制作。 通過銷售，他們一次可以賺幾十萬元，而廠家老板則可以賺上百萬元。
“如果說北上廣深適合高學(xué)歷人群發(fā)展，那么義烏就適合像我這樣沒有學(xué)歷的人發(fā)展?！?楊戰(zhàn)說道。
王嘉琳與楊展有些相似。 2009年，16歲的王家林來到義烏。 14年過去了，如今王家林已是“家林嚴(yán)選”的創(chuàng)始人，“常駐”義烏青巖劉村。 在這個被譽為“中國網(wǎng)店第一村”的地方，從做服裝導(dǎo)購、夜市地攤，到成為多家電商老板，王家林的翻身之路從2013年左右開始，隨著微信的上線“私域電商”的發(fā)展“商”也叫“微商”。
“微商”興起的第二年，現(xiàn)任義烏阿萌電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“阿萌”）總經(jīng)理的周棟梁也來到了青巖留村。 憑借2萬元和“一根網(wǎng)線連接世界”的理念，十年間，周棟梁的網(wǎng)上銷售額從每天的0到3萬單躍升至4萬單，年銷售額從幾十萬躍升至八十至九千萬元。 。
然而，在電商發(fā)展的洶涌浪潮中，成功之道不會一成不變。 據(jù)楊戰(zhàn)介紹，在接下來的近十年時間里，他成功了無數(shù)次，失敗了無數(shù)次。 他開設(shè)了50多家公司，以義烏為中心輻射到全國各地。 開業(yè)后，又陸續(xù)關(guān)門。
“那個時代我們已經(jīng)過去了?！?周棟梁說，“現(xiàn)在供大于求，無論是義烏還是全國，競爭都很激烈，各行各業(yè)都會面臨壓力。產(chǎn)品能否讓顧客喜歡，讓顧客愿意買單，是我們的首要任務(wù)?！?“責(zé)任。我們現(xiàn)在要做的事情需要我們更深入地挖掘。”
“第六代”市場已來
在周棟梁看來，面對競爭，產(chǎn)品是關(guān)鍵。 對于常規(guī)產(chǎn)品，阿盟自建工廠，降低成本，加快產(chǎn)品研發(fā)。 在專注“爆款”產(chǎn)品的同時，開發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品，確保持續(xù)競爭力，避免人力、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)因“爆款”而受到干擾。 “不爆”而是處于被動狀態(tài)。
但在楊展看來，可以換個賽道，嘗試搭建一個平臺。 歷經(jīng)50多次失敗，如今重生的“楊戰(zhàn)供應(yīng)鏈”，是楊戰(zhàn)打造市場主體互聯(lián)平臺的起點。 在義烏打拼十幾年，楊戰(zhàn)現(xiàn)在認(rèn)識的人很多，他的22個微信號里就有上萬人。 目前，楊展的店里已經(jīng)開始陳列各市場主體付費的展品，供有需要的人挑選。 “我不提供你想要的任何東西，但我會幫助聯(lián)系供應(yīng)鏈或工廠的負(fù)責(zé)人?！?未來，他想把這個模式搬到線上。
電商企業(yè)有不同的選擇。 什么是“清晰的道路”？ 事實上，義烏對電商市場的競爭和發(fā)展做出了預(yù)測。
當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要動力和經(jīng)濟穩(wěn)定增長的“壓艙石”。 站在風(fēng)暴的中心，除了發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)外，我們決定繼續(xù)將小商品電商開展到底。
在《義烏市2022年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行情況和2023年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃草案》中，義烏提出電子商務(wù)交易額增長8%的預(yù)期目標(biāo)。 提到，經(jīng)過多年的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸飽和。 隨著疫情轉(zhuǎn)向另一個階段、市場經(jīng)濟逐步回暖、電商進(jìn)農(nóng)村、電商直播共享財富工場等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，電商發(fā)展將釋放新活力。 基于義烏市龐大的電商交易基地，建議電商交易額預(yù)計增長8%。
根據(jù)規(guī)劃，義烏將圍繞“建設(shè)世界小商品之都、建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟強市”的總體目標(biāo)，結(jié)合義烏當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，突出義烏元素，提高義烏認(rèn)知度，重點推動全球貿(mào)易樞紐、國家智能光伏產(chǎn)業(yè)樞紐、商務(wù)服務(wù)在國家物流樞紐等三大樞紐建設(shè)中，大力實施“平臺+一、十、百、千”數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程，全面推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新和質(zhì)量提升。
“電商的增量空間其實不小，仍然存在很大的發(fā)展機會?！?義烏市場發(fā)展委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，在定位上，義烏一直把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 耕耘，從未改變，當(dāng)前重點圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。
2022年11月25日，緊扣“小商品”和“數(shù)字經(jīng)濟”兩個關(guān)鍵詞的義烏“第六代”市場，義烏全球數(shù)字貿(mào)易中心項目破土動工。 據(jù)介紹，義烏將全力打造全球數(shù)字貿(mào)易中心，從展示貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型。
今年4月，浙江中國小商品城集團有限公司也宣布，計劃投資83.21億元建設(shè)義烏全球數(shù)字自由貿(mào)易中心，將數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展生態(tài)和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施深度嵌入到小商品城的各個方面。商品貿(mào)易。
“市場是義烏發(fā)展的根本。近年來，義烏積極推動市場線下和線上同步發(fā)展，打造第六代市場，打造世界小商品之都。從品類來看，小商品的范圍非常大，每個垂直品類都有可以深挖的地方?！?該負(fù)責(zé)人說道。