經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者任小寧第一次見到點(diǎn)中科技董事長陳瑞慶時(shí)，可能會有些驚訝。 他今年51歲，皮膚黝黑，身材瘦削，穿著很普通的衣服。 你很難把他和當(dāng)下最流行的短劇潮流聯(lián)系起來，感覺像是一群年輕人。
但他確實(shí)是這部熱門短劇的幕后黑手。 市場上每年有近3000個(gè)短劇。 陳瑞卿創(chuàng)辦的點(diǎn)眾科技可制作600多部短劇。 幾乎每個(gè)月都有熱門短劇。 目前是短劇行業(yè)的領(lǐng)先公司。
“目前”這個(gè)詞在采訪中多次出現(xiàn)。 陳瑞卿總會一次次提起這件事。 一方面他很謙虛，但另一方面，短劇市場太新、變化太快，從業(yè)者隨時(shí)可能更換立場。
“我們目前是第一，但我不敢說我??們永遠(yuǎn)是第一?！?他說。
在短劇行業(yè)，有人評價(jià)點(diǎn)眾科技“因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作默默無聞十年，而一旦短劇聞名天下”，指的是它的一夜爆紅。 陳瑞卿也相當(dāng)幸運(yùn)。 他在當(dāng)?shù)馗呖贾谐煽兊诙?浙江大學(xué)畢業(yè)后，擔(dān)任中國移動旗下卓網(wǎng)數(shù)碼副總裁。 2013年，他從妻子手中接手了迪亞中科技。 2022年之前，點(diǎn)眾科技一直從事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)。 2022年，整體網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場成為紅海，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型刻不容緩。 當(dāng)年9月，點(diǎn)眾科技啟動短劇業(yè)務(wù)。
沒想到，他恰好走在了時(shí)代的最前沿。 目前能看到的很多熱門短劇都是點(diǎn)中科技制作和運(yùn)營的。 僅在抖音付費(fèi)短劇排行榜上，點(diǎn)眾科技就在3個(gè)月內(nèi)推出了21部上榜短劇。 這樣的成功率在短劇行業(yè)中是比較少見的。
迪亞中科技自成立以來業(yè)績持續(xù)增長，增速一度超過80%。 不過，陳瑞卿多次向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，短劇并不是暴利行業(yè)。 “真實(shí)情況并沒有大家說的那么好，這個(gè)行業(yè)也沒有大家想象的那么賺錢?！?他指的是八天賺1億的說法“太夸張了”。 短劇的制作成本并不高，但很大一部分需要在互聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用商店上進(jìn)行流播。 這部分是投資的大頭。 “收入和利潤是兩個(gè)不同的東西，我們的毛利率只有10%。”
目前從事短劇行業(yè)的公司主要分布在北京、杭州、廣州。 北京的代表企業(yè)有點(diǎn)都科技、番茄、掌閱、中文在線等。 杭州的代表企業(yè)有九洲、科容。 這兩家公司最近也推出了一些熱門產(chǎn)品。 此外，浙江橫店和象山還有兩個(gè)較大的短劇拍攝基地，從業(yè)人員眾多。 廣州的代表企業(yè)有映客、Honey等。
近期，監(jiān)管新政策不斷出臺，準(zhǔn)入門檻有所提高。 現(xiàn)在還有很多新人和新公司進(jìn)入短劇行業(yè)。 找到點(diǎn)眾科技的人來自各行各業(yè)。 許多老牌影視公司都來了。 行業(yè)外做直播的公司、做游戲的公司、賣化妝品的公司都對這個(gè)風(fēng)口表示了興趣。
陳瑞慶愿意與新團(tuán)隊(duì)合作，但他也建議新進(jìn)入者要謹(jǐn)慎。 這個(gè)行業(yè)幾乎每個(gè)月、每個(gè)季度都在發(fā)生變化，三個(gè)月前流行的模式現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了。 與其魯莽地跳入市場，弄得滿身是血，不如謹(jǐn)慎觀望，然后再做長期生意。
創(chuàng)造點(diǎn)擊率
在抖音付費(fèi)排行榜中，點(diǎn)眾科技每周都有約兩部短劇上榜，近三個(gè)月已有21部劇成為熱門作品。 有數(shù)百家公司制作短劇。 點(diǎn)眾科技為何有如此高的點(diǎn)擊率？
陳瑞卿向記者介紹了熱門短劇的制作流程。 雖然目前還沒有一種方法可以保證100%的成功率，但根據(jù)現(xiàn)有的內(nèi)容制作和直播經(jīng)驗(yàn)，他還是能有一個(gè)大概的想法。
與目前熱議的短劇一周即可完成不同，能夠爆紅的短劇的制作周期一般需要2至3個(gè)月。
短劇之所以如此受歡迎，就是因?yàn)樗屓烁杏X“太土”，欲罷不能。 前期的劇情準(zhǔn)備是重要的一環(huán)。 在點(diǎn)眾科技，短劇拍攝前，會有十幾人的團(tuán)隊(duì)組成選題會。 參與者包括編劇、制片人、導(dǎo)演、主播等各方面人士。 他們會挑選一個(gè)IP并討論賣點(diǎn)，確定意圖并從各個(gè)維度討論它是否會受歡迎。
如果選題通過，編劇就會接手。 編劇負(fù)責(zé)將小說改寫為劇本，并在每集的結(jié)尾設(shè)置令人興奮和吸引人的賣點(diǎn)。 業(yè)界稱此為“鉤子”。
如果有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)IP，上述過程通常需要一個(gè)多月的時(shí)間。 如果你需要寫一本新書，通常會在兩個(gè)月內(nèi)開始。
劇本打磨完畢后，就開始拍攝階段。 點(diǎn)眾科技合作過的拍攝公司包括拍攝信息流素材的公司、拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影的公司、拍攝廣告的公司以及以抖音快手起家并擁有自己的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)的MCN公司。
目前，大中科技與100多家外部拍攝公司合作，這些團(tuán)隊(duì)保證了短劇的制作數(shù)量。 同時(shí)，在品質(zhì)方面，大中科技也提高了要求，現(xiàn)在他們更愿意與有爆款經(jīng)驗(yàn)的拍攝公司合作。
拍攝周期一般為2周左右，經(jīng)過1個(gè)月的后期制作，短劇進(jìn)入最重要的發(fā)行階段，業(yè)內(nèi)稱之為宣傳。
流量引流是指在互聯(lián)網(wǎng)平臺上購買流量來吸引用戶。 一部短劇能否賺錢，取決于它的流媒體能力。 經(jīng)驗(yàn)豐富的選角團(tuán)隊(duì)，通常可以通過一兩天的小范圍試水來判斷這部劇是否會受歡迎。 之后，他們會決定繼續(xù)配售或及時(shí)止損，以確保配售的成功率。
點(diǎn)眾科技投資團(tuán)隊(duì)有近100人，這是他們做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)時(shí)積累的團(tuán)隊(duì)。 然而，即使有豐富的經(jīng)驗(yàn)，選角過程中也存在很多不可控的因素。 比如，短劇上線當(dāng)天，又發(fā)生了一件舉國矚目的大事，選角投的錢基本就打水漂了。 所以，一部短劇能否成為爆款，還是“天時(shí)地利人和”的問題。
體積越來越大
發(fā)展短劇后，點(diǎn)眾科技今年員工已增至700余人，其中近200人負(fù)責(zé)短劇業(yè)務(wù)。 這家曾經(jīng)專注于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的公司，目前短劇的月收入已經(jīng)超過了其網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)。
能夠成為短劇最佳男主角，可不是一日之功。 去年9月轉(zhuǎn)型后，點(diǎn)眾科技長期交“學(xué)費(fèi)”。 前期制作的短劇不確定用戶的口味，幾乎每一部都賠錢。 當(dāng)時(shí)，他們主要依靠網(wǎng)絡(luò)文章的輸血，讓短劇走紅。 業(yè)務(wù)得到支持。
直到今年4月，點(diǎn)眾科技才有了第一款爆款產(chǎn)品，隨后逐漸找到了自己的命運(yùn)。
點(diǎn)中的第一部熱門電影是男性視頻主題。 當(dāng)時(shí)市場競爭較小，直播效果極佳，很快就流行起來。 下一部熱播劇是女性頻道題材，注重細(xì)膩的情感和主題。 這在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)稀缺題材，因此受到了用戶的歡迎。 這兩個(gè)月火起來的短劇，已經(jīng)有了電視劇的品質(zhì)，情節(jié)連貫，一波三折，不再是以前的直白無腦了。
用戶對短劇的需求也在不斷增加。 今年上半年，短劇的主要受眾是下沉市場，用戶要求不高。 下半年，一二線城市也有用戶。 而且，即使市場下沉，用戶也會厭倦看太多同質(zhì)化的內(nèi)容，迫使短劇公司不斷提高制作質(zhì)量。
陳瑞卿認(rèn)為這是一件好事，“短劇要有高質(zhì)量的能力”。 他說，現(xiàn)在如果你想在短打中取得領(lǐng)先，你不僅要做到60分，而且必須做到90分。 點(diǎn)中科技一直在加大投入，做長期的準(zhǔn)備。
截至2023年11月，短劇行業(yè)變得越來越復(fù)雜。 點(diǎn)眾科技去年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，只需5萬元就可以拍一部電影。 2022年一部短劇的平均成本將在5萬至20萬元之間。 今年，以30萬元以上的短劇居多。 點(diǎn)中科技目前正在橫店拍攝多部電視劇。 成本已經(jīng)漲到了80萬元。 劇中有爆炸場面和80多個(gè)群眾演員。
陳瑞青預(yù)計(jì)，今年短劇市場規(guī)模將在250億元至300億元之間，明年將在350億元左右。 5年內(nèi)，國內(nèi)短劇市場將達(dá)到100億美元。
當(dāng)然，這一切的前提是短劇內(nèi)容的制作能夠在符合政策要求的同時(shí)不斷迭代。
如果內(nèi)容不合規(guī)、不迭代，“350億可能會變成50億，甚至5億”。 他很認(rèn)真的說道。
|對話|
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：短劇已經(jīng)興起一兩年了，為什么現(xiàn)在這么受歡迎？
陳瑞青：現(xiàn)在文字轉(zhuǎn)視頻是一種趨勢，短劇正在迎頭趕上。 短視頻經(jīng)過六七年的發(fā)展，很多用戶已經(jīng)厭倦了UGC（用戶生成內(nèi)容）的內(nèi)容，但短劇則是PGC（專業(yè)制作內(nèi)容）的形式，有情節(jié)、有故事，是一種新鮮的方法。
目前，中國有10.5億短視頻用戶，共有4億人愿意觀看電影、長視頻等影視內(nèi)容。 6億多人的需求實(shí)際上沒有得到滿足。 這些人會覺得看電視劇太費(fèi)時(shí)間了。 他們喜歡看片段編號，喜歡看 5 分鐘內(nèi)的一集。 短劇正好滿足了他們基本的文化追求。
另外，從制作方面來看，電影和長片視頻的制作規(guī)模非常大、耗時(shí)較長，而且從業(yè)者屈指可數(shù)。 短劇行業(yè)的工作強(qiáng)度和效率都比他們高很多。 短劇每月產(chǎn)量約四五百部，明年每年約5000部。 一旦數(shù)量足夠多，就會有點(diǎn)擊量。
當(dāng)然，還有一個(gè)更重要的原因，那就是小程序短劇模式。 這是一種新的商業(yè)模式，鏈接非常短。 以前，如果你想觀看影視內(nèi)容，就必須下載客戶端才能觀看。 現(xiàn)在點(diǎn)擊小程序就可以立即觀看。 如果想追劇，也可以直接微信或支付寶支付。 這是一個(gè)非常順暢和直接的鏈接。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：短劇目前是付費(fèi)模式。 一個(gè)幾百集的節(jié)目就要幾十塊錢。 會有那么多人愿意掏錢嗎？
陳瑞卿：這是一個(gè)比例問題。 中國有14億人口，近3000個(gè)縣（區(qū)），平均每個(gè)縣（區(qū)）人口超過40萬。 一般一部短劇賣到1000萬元就算頂劇了，這意味著足夠每個(gè)縣（區(qū)）1000人買單。
在我們看來，短劇其實(shí)是趣味電影，是一種新的表現(xiàn)形式。 每年電影票房最高超過600億元。 我認(rèn)為短劇市場超越電影應(yīng)該沒有問題，因?yàn)槎虅〉挠脩魯?shù)量是電影的三倍以上。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：現(xiàn)在拍短劇基本上都是要花錢的。 未來會出現(xiàn)新的商業(yè)模式嗎？
陳瑞青：目前流量主要集中在幾家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺和手機(jī)廠商。 想要發(fā)展業(yè)務(wù)，就必須購買用戶。 此外，搭建平臺也是有成本的。 客觀地說，這需要共建生態(tài)系統(tǒng)，是一個(gè)市場博弈的過程。
未來，隨著短劇行業(yè)的發(fā)展，更多的資源投入到行業(yè)中，總會有新的模式、新的內(nèi)容出現(xiàn)。 短劇未來可能的收入模式與長視頻相同，包括免費(fèi)、會員和廣告。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：短劇在海外也很受歡迎。 你有部署到海外嗎？ 您如何看待海外市場的情況？
陳瑞卿：我們在海外投入了大量資金。 2019年我們已在海外開展數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)，注冊用戶超過6000萬，作品下載量超過5億次。 預(yù)計(jì)今年將推出數(shù)十部短劇進(jìn)行全球推廣，主要集中在北美、東南亞等地區(qū)。
未來，短劇海外市場規(guī)模將是國內(nèi)市場的三倍以上。 但由于支付方式和“一帶一路”沿線新基建的普及需要時(shí)間，海外市場達(dá)到100億美元需要比國內(nèi)更長的時(shí)間。 國內(nèi)達(dá)到100億美元可能需要5年時(shí)間，海外則需要10到15年。
在海外市場，中國短劇公司應(yīng)該占據(jù)80%-90%的市場份額。 因?yàn)橹袊谶@個(gè)領(lǐng)域是第一，而且中國企業(yè)有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神。 這不僅體現(xiàn)在工作效率上，我們還可以形成新的演員培養(yǎng)體系。 我很有信心。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：近日，廣電總局出臺政策，再次對網(wǎng)絡(luò)短劇進(jìn)行管理。 目前短劇行業(yè)存在哪些問題？
陳瑞青：不可否認(rèn)，短劇確實(shí)存在問題，核心問題在于方向。 早期的短劇借鑒了網(wǎng)絡(luò)文章中的炫富、暴力等夸張的表現(xiàn)手法。 與文字相比，視頻形式更加直接、明顯，影響力更大。 但這些不良內(nèi)容不會持續(xù)太久，也不會成為主流。 我們真正賣電視劇的成功從來不是建立在這些東西上的。
從整體趨勢來看，今年短劇的規(guī)模較去年有較大提升。 從發(fā)展來看，目前短劇的內(nèi)容正處于迭代階段。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：政策監(jiān)管會給短劇行業(yè)帶來什么？
陳瑞卿：從我個(gè)人角度來看，政策監(jiān)管確實(shí)是好事，降溫也是好事。 否則，低俗內(nèi)容就會泛濫，這個(gè)行業(yè)就會沒落。 事實(shí)上，監(jiān)管一直存在，政策對短劇是寬容的。 我們先來試試看是否有效。 如果沒有監(jiān)管，行業(yè)門檻這么低，誰都可以做短劇，做一些亂七八糟的事情，最終會造成非常不好的社會影響。 我覺得政策調(diào)控對于一些真正想做事并把事情做好的人來說是一件好事。
（實(shí)習(xí)生石躍嶺對本文也有貢獻(xiàn)）