“有的標(biāo)價很高，實(shí)際銷售時往往會有折扣?！?孟卓打開手機(jī)上的電商平臺展示，說道：“你看，有的售價是2000元，打折后就是129元?！?/p>
以他長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，常規(guī)羽絨服的價格已經(jīng)多年沒有上漲，甚至在內(nèi)部價格戰(zhàn)中呈現(xiàn)下降趨勢。 今年暖冬的預(yù)測也意味著，在消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期的情況下，羽絨服整體銷量并未出現(xiàn)明顯反彈。
為此，第一財經(jīng)記者進(jìn)行了調(diào)查采訪，防寒服供應(yīng)商說出了實(shí)情：標(biāo)注價格并非實(shí)際價格，高價并非漲價。
常規(guī)基本款不漲價
蘇州凡諾紡織有限公司副總經(jīng)理樸小娟的感受與孟卓頗為相同。 “今年平價羽絨服品牌整體定價與去年類似?！?她告訴第一財經(jīng)記者，大多數(shù)品牌在不同時間段都有促銷折扣。 最后，一定要迎合市場心理，普遍的實(shí)際價格不能太高。
蘇州凡諾紡織有限公司主要為中高端羽絨服品牌供應(yīng)面料。 蒲小娟表示，面料方面，常規(guī)面料價格沒有上漲，與去年基本持平。 這些常規(guī)面料對應(yīng)的平價電商款、輕薄羽絨服往年都賣得很好，但今年只持續(xù)了一周就結(jié)束了。 總量不如往年，自然沒有漲價的動力。
“國內(nèi)銷售的羽絨服標(biāo)簽價格基本是實(shí)際價格的五倍以上，有些電商平臺甚至更便宜?！?孟卓表示，從占比來看，輕薄羽絨服近年來占據(jù)了大部分銷量，也是普通消費(fèi)者。 最常購買的冬季服裝之一。 盡管全球價格上漲，但此類服裝的價格并未上漲。
恒鑫織造有限公司負(fù)責(zé)人吳東明告訴第一財經(jīng)記者，基礎(chǔ)羽絨服面料價格沒有變化。 “基本上沒有增加，即使最近略有增加，也可能只能讓公司損失少一些?！?/p>
江蘇天威紡織負(fù)責(zé)人也坦言，從整體供給來看，今年市場需求低于預(yù)期。 至于價格，“基本上不會漲，除非有新產(chǎn)品，老產(chǎn)品還是會降價。”
考慮到市場的保質(zhì)期，孟卓表示，對于制造工廠來說，今年冬季羽絨服等服裝的出口訂單已經(jīng)交付，11月份海外銷售即將結(jié)束，國內(nèi)也是如此。 “元旦過后，基本上買的人就很少了……價格上漲不用說，內(nèi)銷的工廠基本上都放緩了?！?他們主要供應(yīng)小規(guī)模補(bǔ)貨訂單。
也就是說，一方面，標(biāo)簽價格并非實(shí)際價格；另一方面，標(biāo)簽價格也并非實(shí)際價格。 另一方面，如今市場上的高價只是針對一些高端或差異化產(chǎn)品，并不對應(yīng)行業(yè)的“普遍上漲”——大量常規(guī)平價服裝甚至原材料都沒有上漲?？捎?有價格上漲。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會社會責(zé)任辦公室副主任胡克華向第一財經(jīng)記者表示，全球經(jīng)濟(jì)整體疲軟。 即使中國市場整體穩(wěn)定，但從面料和服裝價格來看，并沒有明顯的好轉(zhuǎn)。 近期，受寒潮逼近，低價羽絨服出現(xiàn)一定銷售，導(dǎo)致羽絨等材質(zhì)價格出現(xiàn)一定上漲。
高價背后的供應(yīng)鏈
“去年同樣的東西今年賣得貴了，這就是漲價，但今年的東西和以前不一樣了，（不同的產(chǎn)品定價不同），這不叫漲價?！?吳江盛威紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理周建春告訴第一財經(jīng)記者。 同為羽絨服面料供應(yīng)商的周建春覺得，“材質(zhì)”這個詞比面料更能準(zhǔn)確地描述他們提供的產(chǎn)品。 因?yàn)楝F(xiàn)在羽絨服的材質(zhì)已經(jīng)超越了原來傳統(tǒng)面料的范圍，越來越強(qiáng)調(diào)科技和新功能，還融入了納米級透氣膜、火山巖材料、以前用在降落傘上的材料等材料。
吳東明還提到，基本型號沒有改變。 價格上漲的是深加工材料。 “今年羽絨服等冬裝所用的面料完全不同?！?/p>
蒲小娟表示，今年最受歡迎、價格最高的羽絨服主要是那些有一定科技含量、偏功能性的羽絨服。 這也是品牌商近年來為了搶占中高端市場而實(shí)施的差異化策略。 相應(yīng)地，消費(fèi)者的需求也發(fā)生了變化——從原來注重保暖和美觀，到越來越注重功能和技術(shù)，并愿意為此付費(fèi)。
周建春還表示，當(dāng)前消費(fèi)者對服裝的需求發(fā)生了明顯變化，追求一件衣服的科技性和功能性已成為新的時尚趨勢。 “今年的科技系列面料和相應(yīng)的羽絨服正在發(fā)售。 非常好?！?/p>
“這幾年，一些常規(guī)羽絨服的價格有所下降，價格戰(zhàn)很激烈。但一些品牌羽絨服的價格卻在上漲，確實(shí)產(chǎn)品越來越好。” ” 周建春覺得，品牌的差異化競爭70%來自于面料的差異。 “我們需要使用更多功能性和科技含量的面料來滿足消費(fèi)市場的需求。” 而更多樣的功能則需要技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。 例如，有些羽絨服材料不僅可以防風(fēng)、儲熱、保暖，還可以防污、防油等，原本用在降落傘上的材料用在服裝上，強(qiáng)度可以達(dá)到1.5以上納米級膜比傳統(tǒng)膜高一倍，允許水蒸氣通過，而液態(tài)水無法進(jìn)入。 它還具有排汗、透氣、防水功能。
除了功能性和科技性之外，在全球低碳化趨勢下，高價位的羽絨服及面料通常需要具備低碳、環(huán)保、可再生的元素。 這些直接體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單量和利潤率上。
“從今年開始，我們將使用可再生材料制作常規(guī)襯里?！?蒲小娟說，現(xiàn)在的材料一定要有自己的特色，不能隨波逐流。 那些傳統(tǒng)的同質(zhì)材料競爭激烈，利潤不多。 為此，他們從2019年開始放棄了原有的客戶和常規(guī)產(chǎn)品，增加了獨(dú)立的研發(fā)和樣品管理團(tuán)隊(duì)，改變了原來被動的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，積極向可再生和科技面料轉(zhuǎn)型，也經(jīng)過了幾年的努力，過去兩年訂單量翻了一番。 “今年訂單預(yù)計增長1.75倍，去年增長1.2倍?！?在此之前，年度訂單幾乎持平。
傳統(tǒng)面料不增反減，但對樸小娟來說，他們的新料價格比常規(guī)面料的價格高出30%以上，意味著量價齊升。 “有些朋友的公司今年8月份也達(dá)到了去年的銷售額。 全年業(yè)績”。
樸小娟透露，他們有一款共同開發(fā)的背心加熱襯里。 一米的布料可以用在幾件羽絨服上。 近期訂單不斷增加。 “本來訂單應(yīng)該在10月份完成，但現(xiàn)在補(bǔ)貨規(guī)模已經(jīng)超標(biāo)了?！?已經(jīng)翻倍了。 一個國產(chǎn)品牌的羽絨服銷量可能超過100萬件。”
周建春表示，今年公司整體銷售額與去年持平，但銷售額增長了30%以上。 “一些（新）面料的價格是常規(guī)價格的2至3倍。”
洛曼羅蘭集團(tuán)戶外新材料有限公司負(fù)責(zé)人蔣楠告訴第一財經(jīng)記者，由于公司85%的訂單主要用于出口，今年難免會受到地緣政治、市場疲軟等因素的影響。 “原本（今年的銷量）預(yù)計今年會增長20%，但實(shí)際預(yù)測只有8%?！辈贿^，這個增長是在數(shù)量不變的情況下，也意味著價格已經(jīng)上漲了。由于戶外面料的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型以及新產(chǎn)品的推出，銷量大幅增長。
不僅是高端功能性羽絨服，市場和供應(yīng)鏈的變化也讓戶外相關(guān)的羽絨服在今年更加受歡迎。 “很多紡織上市公司的整體業(yè)績可能達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，但夾克的相關(guān)銷售卻不錯?！?但江南認(rèn)為，與具有應(yīng)對極寒等功能的羽絨服一樣，這類服裝從規(guī)模上來說，歸根結(jié)底是一種客群較小的產(chǎn)品。 也是受傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響較小的高端細(xì)分領(lǐng)域。
無論是服裝還是材料制造，支撐高價的另一個因素是品牌。 隨著中國企業(yè)越來越注重品牌建設(shè)，消費(fèi)市場的兩極分化將越來越明顯。
“現(xiàn)在越來越多的品牌和服裝制造商采用中外設(shè)計理念，同時也越來越注重品牌效應(yīng)，這將導(dǎo)致價格上漲?！?江南覺得，更準(zhǔn)確地說，是品牌帶來了產(chǎn)品的品質(zhì)。 隨著附加值的上升，未來也會出現(xiàn)兩個極端——更便宜和更貴。