值得注意的是，波司登此前推出了“登峰系列”羽絨服，最高售價(jià)達(dá)到11800元，似乎透露出波司登品牌升級(jí)的野心。 那么，公司的品牌升級(jí)戰(zhàn)略進(jìn)展如何，提升品牌價(jià)格有哪些考慮？ 在今日（11月29日）波司登2019年中期業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)上，波司登首席財(cái)務(wù)官、副總裁朱高峰對(duì)上述問題進(jìn)行了解釋。
朱高峰表示，公司推出登峰系列這一高端產(chǎn)品線，很大程度上是為了增加品牌潛力，體現(xiàn)波司登的專業(yè)精神。 線下還是賣得很多。
專注羽絨服主營(yíng)業(yè)務(wù)，女裝業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑
中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍是公司第收入來源，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入25.33億元，占總收入的57.1%，同比增長(zhǎng)42.9%； OEM加工及管理業(yè)務(wù)收入134.9億元。 億元，占總收入的30.4%，同比增長(zhǎng)21.9%； 女裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5.06億元，占總收入11.4%，同比下降6.1%； 多元化服裝業(yè)務(wù)錄得收入4900萬元，占總收入1.1%，同比增長(zhǎng)86.9%。
線上業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，朱高峰將波司登中期營(yíng)收增長(zhǎng)歸因于兩點(diǎn)。 “一是公司核心品牌羽絨服業(yè)務(wù)板塊尤其是波司登主品牌的加速增長(zhǎng)。 經(jīng)過兩年的品牌升級(jí)重塑，“在品牌、渠道、產(chǎn)品、終端等方面都有了提升；其次，公司的OEM（貼牌生產(chǎn)）業(yè)務(wù)板塊通過資源協(xié)調(diào)，著力培育高品質(zhì)，取得了良好的增長(zhǎng)。核心客戶。”
對(duì)于女裝業(yè)務(wù)和多元化服裝業(yè)務(wù)，朱高峰坦言，“事實(shí)上，女裝是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，波司登在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下優(yōu)勢(shì)并不明顯，女裝業(yè)務(wù)的發(fā)展壓力比較大。”此外，多元化服裝業(yè)務(wù)占比僅為1%左右，雖然實(shí)現(xiàn)了86.9%的增長(zhǎng)，但該業(yè)務(wù)并非重點(diǎn)發(fā)展方向，公司重點(diǎn)仍是主營(yíng)羽絨服業(yè)務(wù)和波司登主品牌”。
事實(shí)上，自2018年提出聚焦羽絨服主渠道戰(zhàn)略以來，波司登在主品牌“波司登”上下了不少功夫：在時(shí)尚方面，公司與多位設(shè)計(jì)師合作開發(fā)了聯(lián)名系列，例如：作為Jean Paul Gaultier，而在功能性方面，公司在今年10月底發(fā)布了“珠穆朗瑪峰系列”，主打7款專業(yè)羽絨服，其中最低售價(jià)為5800元/件，而最貴的“珠穆朗瑪峰”車型售價(jià)為11800元。
主要品牌提價(jià)瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)
不過，據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，Summit系列發(fā)布之初，“珠穆朗瑪峰”車型在天貓旗艦店的銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)。 相比之下，國(guó)際知名品牌CANADA GOOSE產(chǎn)品款式多樣，從8000元到10000多元不等，銷量大多在幾十件以上，最高的達(dá)到700多件。
相比之下，高價(jià)的波司登羽絨服“涼了”嗎？ 對(duì)此，朱高峰表示，“其實(shí)我們現(xiàn)在推出登峰系列的高端產(chǎn)品線，很大程度上是為了增加品牌的潛力，體現(xiàn)波司登的專業(yè)性，所以我們做的量不是很大。”大的。 但從推出后的市場(chǎng)反應(yīng)來看，還是很受歡迎的。 由于登峰系列剛剛推出，價(jià)格相對(duì)較高，因此很多消費(fèi)者需要線下體驗(yàn)。 前期你可能會(huì)看到線上銷量不大，但我們線下還是賣了不少。”
對(duì)于波司登品牌的“漲價(jià)”問題，朱高峰表示，“我們內(nèi)部會(huì)將其（波司登主品牌）的價(jià)格分為1000元以下、1000~1800元、1800元以上。1800以上我們理解從價(jià)格區(qū)間來看，去年雙十一期間，我們銷售的羽絨服中高價(jià)位的大約有20%，今年占比超過40%，所以我們的單價(jià)有確實(shí)增加了。”
此外，朱高峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者強(qiáng)調(diào)，“我們和CANADA GOOSE、MONCLER等海外高端品牌的定位不一樣，他們的定位是超高端、奢侈品，而波司登只定位自己”高端方面，此外，公司羽絨服品牌包括雪中飛、冰潔，定位高性價(jià)比，希望打造差異化的品牌組合產(chǎn)品系列。
在紡織服裝品牌管理專家、上海良奇品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，我國(guó)羽絨服消費(fèi)分層明顯。 波司登未來主打中高端的定位與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一致，但所謂高端轉(zhuǎn)型不僅僅在于產(chǎn)品價(jià)格的上漲，更應(yīng)該關(guān)注未來的需求趨勢(shì)。性價(jià)比和時(shí)尚元素。 （實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)慶蘭對(duì)本文也有貢獻(xiàn)）
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